СПИН-продажи в B2B: почему презентация продукта не закрывает сложную сделку
Менеджер час показывает CRM: дашборды, интеграции, автоматические задачи – красота! Клиент кивает и в конце говорит: «Интересно. Пришлите предложение». Проходит неделя, вторая, третья. Тишина.