Вопросы СПИН-продаж: примеры для IT, SaaS и корпоративных услуг
Можно выучить 50 вопросов СПИН-продаж и убить встречу за первые 10 минут Менеджер открывает скрипт: «Какая у вас система? Сколько сотрудников? Кто принимает решение? Какие…
Сегментация B2B-клиентов: кому нужен менеджер, а кому самообслуживание
Крупному заказчику назначили лучшего менеджера, подключили пресейл, директора и поддержку Только покупает он стандартный продукт и раз в год требует новую скидку А небольшую растущую…
Стратегические клиенты в B2B: как совместно создавать ценность
Клиента назвали стратегическим Что изменилось? Ему дали максимальную скидку, личный чат, лучшего менеджера и право писать директору в выходные 😁 Через год выручка вроде большая,…
Ценность продавца в B2B: зачем клиенту менеджер, если всё есть в интернете
Менеджер сорок минут показывает презентацию Рассказывает про компанию, награды, функции и «индивидуальный подход» Клиент вежливо кивает, просит отправить КП – и пропадает 😁 А потом…
СПИН-продажи в B2B: почему презентация продукта не закрывает сложную сделку
РОП 2026: 7 навыков, без которых отдел продаж больше не работает
В 2026 году руководитель отдела продаж — это не «старший менеджер» и не человек, который «давит на план» Это управленец, который выстраивает систему, где команда…
Как снизить стресс в отделе продаж и не потерять результат
Если в отделе продаж постоянно напряжённая атмосфера — результат не растёт, а команда выгорает, увеличивается текучка, а с ней и качество сервиса
Менеджеры срываются на клиентов,…
Как контролировать отдел продаж в праздники и длинные выходные (и не потерять тонну денег)
Праздники — это идеальное время, чтобы бизнес терял деньги Не потому что «клиент отдыхает», а потому что компания расслабляется…
Почему отдел продаж работает хуже зимой: разбор типичных просадок и как исправить за 7 дней
Зима каждый год бьёт по большинству компаний больнее, чем любой кризис Владелец видит падение выручки, менеджеры говорят, что клиент ничего не решает<span style="font-weight:...
Как подготовить отдел продаж к январскому провалу: гайд для собственника
Январь — месяц, который каждый год бьёт по бизнесу Продажи падают, клиент не спешит покупать, компания замирает в ожидании «с февраля начнём работать»<span...
Сколько денег вы теряете из-за одного пропущенного лида: реальная статистика аудитов Alister Sales
Большая часть собственников уверена: “Мы теряем прибыль из-за маленького рекламного бюджета”
Но когда мы проводим аудит отдела продаж — чаще…